INFOLETTRE
Il y a toujours deux questions essentielles que je pose. Est-ce que vous travaillez déjà avec un courtier immobilier ? Parce que je ne peux pas empiéter sur le terrain d'un autre collègue.
Et, deuxième question, très très importante pour moi, est-ce que vous êtes préqualifié ? Si le client me dit qu'il n'est pas préqualifié, à ce moment-là, la première chose que je vais faire, c'est le référer à un courtier, un courtier hypothécaire de confiance, avec qui j'ai l'habitude de travailler. En fait, on est comme deux amis. On s'appelle, ça peut être plus tard le soir, ça peut être les samedis, ça peut être les dimanches.
À la différence des institutions financières, si le client va directement à l'institution financière, dans le fond, il est limité aux heures d'ouverture. Donc, c'est du 10 à 4, 5, généralement. Moi, Agnieszka, peut me texter tard le soir, le samedi matin. On est en discussion constante par rapport à l'accomplissement puis à la réalisation de l'offre d'achat. Puis c'est ça qui est super important.
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